距离农历新年不到3个星期，大街小巷已启动年货市场，尽管经济不景气，但商家预计，今年春节的年货销售额将与往年不相上下，关键在于多数商家会采取薄利多销策略，旨在把年货销出去。

多数受访商家认为，虽然经济看淡，但年还是一样要过，为了应对放缓的市场，他们会以赚取最保守的利润，同时又不亏损的情况下，把年货卖出去。

其中，一些中小型杂货店选择把稍微增加的成本扛下，避免抬高价格会吓跑顾客，导致年货滞销，更为不讨好。

一些比较小型的传统新年饰品批发店则减少货源，避免卖不完，多数减少大约10%货源。一些甚至推出大减价优惠，除了刺激市场，也望能与大型购物商场比拼。

不过，大型购物商场则没受太大影响。他们仍保持一样的货源，也没特别举行大促销，并保持观望态度，认为年货还是有一定的市场消费。



传统老店减货20%

《当今大马》走访茨厂街传统年货饰品批发店后发现，这些传统店多数对经济放缓深感压力，唯有减少货源，或推出各种大减价及优惠，才能吸引人潮。

每当农历新年跫音渐近，茨厂街新丽士批发店内外就会挂起红彤彤饰品，各种年货包括对联、灯笼、梅花及吉祥物等肯定准时上架。不过，这家老店今年的货源已减少约20%。

“以前靠近这个时候，店内总是人头攒动，顾客挤在一起忙选年货，无比热闹，不像现在这般零星人流。”新丽士批发店销售经理黎慧敏微微皱起眉头，为一年比一年走淡的年货市场倍感无奈。

年货生产投资减少

黎慧敏（38岁）表示，除了因为成本比往年贵，厂家对年货生产的投资也因经济不景而减少，导致新产品开发相对减少，间接拉低店铺的进货源。

她说，如今马币兑换率走跌，加上即将落实消费税，已导致生意越来越难做，出来购买年货的人潮也一年不如一年。

她指出，如今多数顾客喜欢选择比较便宜的饰品，比如纸制的对联等，她唯有进更多制料便宜的货源，减少比较昂贵的塑料饰品。

茨厂街光记腊味老板谢榕光（50岁）同样减少20%的腊味货源，由于经济压力，其腊味也稍微起价3至4令吉。

“今年销售量或许没比去年好，但我们就少做一点生意嘛，卖少一点，否则最后卖不完也没用。”

全面折扣旨在销完

无论如何，与新丽士批发店同一条街的快乐星球批发店则推出全面大减价，从大灯笼至小挂饰，几乎每样都有20%至70%不等的折扣，可谓大打折扣战，力拼市场。

该店老板丘宗海（42岁）接受访问时显得非常乐观。他说，经济不景气，更要给大折扣，才能吸引消费者。

“我们赚少一点，但可以卖快一点，这是更好的策略。当然我们已有计算过，不是随便给折扣，都能够补回成本。”

“这也算是拉长补短，因为有些货不能放太久，需要销出去。”

或许因为折扣的魅力，这名老板笑说，其店内顾客人潮很多，根本不像经济不景气的面貌。

年饼平均降3令吉

每年春节都会在茨厂街摆卖年饼的杨爱梅表示，由于行情不好，其年饼被逼要降价，才卖得出，尤其其他年饼档口也同样降价。

她举例，鸡蛋饼从去年的每罐18令吉，减至今年的15令吉，黄梨饼减2令吉至每罐22令吉，其他年饼则平均降价3令吉。

无论如何，她说，传统老店或档口只能依靠熟客支撑，因为这些老顾客都会回来寻找熟悉的味道。

老店寄望熟客支撑

已卖腊味20多年的谢榕光就认同这点，很多老顾客就是被其味道所掳获，每年都会回来选购其腊味。

我来也鸡肉干老板娘卓秀帬同样表示，目前做的多数是熟客的订单生意，除了订单，整体上市场消费很冷淡，或许要等新年前几天才能掀起热潮。

她说，由于生肉成本已起30%左右，因此肉干价格也稍起，目前600克肉干卖51令吉。

新年最忌随意涨价

马来西亚杂货商联合会总会长方志民表示，由于担心卖不出，杂货商都不敢随意抬高物价，宁愿赚少，也不愿让年货滞销。

他说，当行情不景时，商家们只能各施其法，包括大减价及买一送一等，才能刺激市场消费，涨价则是最大忌，只会加剧市场的死气。

不过他同样乐观看待市场，甚至透露杂货商每年的销售额都有增长，主要是因为人口增加，以及年货有一定市场需求。

他也认同，进口货成本已增， 例如来自澳洲的鲍鱼及泰国的罐头产品等，但商家会选择承担一些成本，尽量保持在消费者可负担的价位。

购物商场看好市场

无论如何，购物商场却与传统商店有不一样的看景。大马购物中心和高楼大厦管理协会顾问陈海全接受电访时，对目前放缓的经济没太大担心，因为春节依然是华人大日子，少不了添衣买货，消费率一般不会减少。

他说，目前的购物潮属一般，或要接近新年前夕才能热起。

他指出，购物商场并没刻意去减少货源，因为相信商场仍是一般市民选购新衣年货的首选地。

不过他说，马币贬值已为进口货带来压力，尤其国际品牌的衣服等，导致这些进口货贵10%，尤其化妆品受影响最大。

至于大减价，他说，一般上配合新年而推出的新货是没有折扣的，但一些非新年类的普通货，尤其旧货则会通过大减价来清掉。